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(原創上)必須掌握的十種營銷致勝方法

原創
2018-08-14  武當書苑
 

營銷人才堪稱一流的專業性人才,無論經營還是管理,從政還是經商,工作還是社交,教育還是旅游等都需要掌握一定的營銷方法和手段。優秀營銷人才需要具備廣博的知識,有組織、協調和管理能力,懂心理學、經濟學、法律法規、風俗人情、溝通及語言表達能力強,反應靈敏,善于察言觀色等,從某種角度來說,營銷人才也是一個綜合性人才。下面從商業營銷的角度,來看十種必備的營銷致勝方法。

1、視覺營銷

視覺營銷,俗稱“眼球營銷”。商家通過各種方式吸引顧客眼球,從而達到實現營銷的目的。比如商品利用新奇特外觀、炫目的色彩、led屏、霓虹燈及開展各種表演活動等方式,讓消費者通過視覺的享受和刺激,對企業、商品及服務產生吸引和更加濃厚的興趣,以實現銷售的目的。

電視廣告、影視海報、綜藝娛樂節目、各種商品包裝及圖文介紹、電腦網站圖文音畫(尤其是廣告動畫)、網站“標題黨文字”、網站美女及低俗畫面及離奇文字標題、商超店面裝修及店內陳設及環境布局、組織員工上街宣傳、各種刺激性的圖文廣告及門前開展的各種演出表演及促銷展示活動等,都是實施“視覺營銷”的具體表現。只是有些低俗視覺營銷應該限制。

2、體驗營銷

體驗營銷是讓消費者通過獲得親身的體驗,感受商品的功能和魅力,從而促進商品銷售。體驗營銷一般是:嘗一嘗、試一試、穿一穿、用一用、玩一玩、看一看、坐一坐、躺一躺等,有的甚至通過做實驗進行比較鑒別,只要能讓顧客能讓顧客有切身體會和感受的辦法和措施,都展示出來。

目前市場營銷要從“叫喊式”營銷向“體驗式”營銷轉變?!敖泻笆健睜I銷就是小攤販的叫賣吆喝聲,雖然有“巧叫賣,生意來”的效果,但畢竟在一個激烈的市場競爭中,商家在大街上放音響,都吆喝叫賣,容易產生噪音擾民的現象,也而不利于城市文明的建設。

比如:家電營銷中,電視播放展示、聲音試聽比較、空調效果體驗等;服裝鞋帽店都要試穿;新推出的酒水類、食品類商品可以進行免費品嘗。汽車可以試駕、教培可以參加免費公開課試聽、健身館可以先體驗,后入駐等。只要是顧客體驗的效果好,就基本達到了營銷的預期目標。

3、網絡營銷

網絡營銷是當前十分流行的一種新的營銷方式,是商家或營銷員通過電視、電腦、移動互聯網等設備,利益電商或微商網店、微信、微博、小程序及各種APP平臺對商品進行展示和推銷的一種營銷手段。

隨著移動互聯網的發展,網絡營銷速度發展很快,普及率很高,對傳統的流通渠道沖擊很大,也讓市場競爭更加激烈。目前網路營銷發展中魚龍混雜,形式多樣,還有待規范。例如,有些不法分子利用網絡營銷便利途徑及隱秘性,搞傳銷活動及其它違法行為,大肆圈錢。這些需要制定相關法律法規,嚴厲打擊。

4、智能營銷

隨著科技的發展和進步,機器人等各種人工智能設備大量出現,在辦公、工廠、商業及人們生活中應用廣泛,機器人焊接、噴漆、裝配、搬運、包裝、拍攝、播種、除蟲等勞動強度較大、有毒有害的工種及人工無法完成的作業逐步由機器人替代。

智能產品是一種適應時代發展的新產品。小區的智能防盜電子門、各種自動識別設備、電子監控設備、智能家居、智能學習生活、機器人廚師、機器人餐廳以及智慧機器人、情感機器人出現,影響和改變了人們的生活方式,由此,商家利用互聯網+智能+工作+生活的方式,創新營銷理念,大打智能概念牌,開展智能營銷活動。

隨著互聯網及網上銀行、互聯網金融的發展,無人售貨、無人商超、無人機、無人駕駛等逐步普及,智能營銷設備及手段將不斷發展和完善。

5、方便營銷

方便雖然簡單,但做好不容易;與人方便,與己方便。方便里面有很高的技巧,有很深的學問。偉大的公司成功的秘訣都是為顧客提供了意想不到的方便?;ヂ摼W因為快捷等方便得以普及,網站及眾多APP平臺,成功就在于能否“打通最后一公里”路程,順利打通就是方便,如果不能打通,顧客就無法訪問,方便何來。

越簡單,越方便;越方便,越簡單。簡單、方便也是濃縮的智慧。馬云的阿里巴巴的成功得益于網上的購貨、換貨、退貨,支付寶及余額寶的安全及方便快捷支付,物流的安全快速運輸,顧客購物花錢少,足不出戶,購物范圍廣泛等多種方便措施,有些是實體店無法實現的。

馬化騰的騰訊及微信的成功運營,都給顧客提供了極大的便利,以致于深深地改變了人們的生活方式。

奇虎360公司董事長周鴻祎,開發并推出了第一款免費殺毒軟件——360安全衛士,通過免費的商業模式,產品與技術的創新,顛覆了傳統互聯網安全概念,改變了市場格局,迅速成長為中國最大的互聯網安全服務提供商。其成功占領市場,成為瀏覽器搜索引擎的主流,就是在于“方便”二字(無需購買殺毒軟件)——安全殺毒,快速上網。

方便無極限,簡單大智慧。在營銷及服務中體現“方便”二字,實在是最大的方便實惠和贏利點。(未完后續)


(作者:杜文杰,寫于2018年8月11日,首發書館,謝謝觀賞!轉載請注明處。)


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