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揭秘“網紅奶茶”背后的騙局,一點點、COCO都中槍

2019-07-02  lindan9997

套路編輯部 · 2019-07-02 14:43 來源:運營研究社

最近,不管是刷微博、知乎還是朋友圈,總能看到奶茶的加盟信息,文案可以說是很吸引人了:

工資不夠花?(直擊靈魂的痛點)

開家奶茶店(解決方案)

和 XXX 做合伙人 (OS:這事兒牛逼、靠譜,點開看看)

講真,這個廣告上的奶茶品牌我還是頭一回聽說。雖然我被上面這則文案吸引到了,但是對于自己不太熟悉的品牌,還是不敢輕易嘗試。 

作為一線城市的“底層”青年,我常喝的奶茶無非就是某點點、某可、還有某檸檬……如果真要開奶茶店可能也會選這些。

抱著試一試的態度,我搜了下某點點的加盟。不試不知道,這一試我差點腦子一熱辭職去開奶茶店了……

哦不,事實上我又開啟了新一輪的臥底行動  。不得不說,這奶茶加盟的套路,可真多!

奶茶加盟套路多  

嚴格意義上說,從我看到加盟奶茶的廣告的那一刻,就一直被套路。我搜索完某點點的加盟后,有意思的來了……

1)山寨釣魚品牌泛濫  

說到這里,又忍不住想要 diss 一下百度的競價排名。當我搜索奶茶加盟的時候,前幾個沒有一個正常的,都是冒牌某點點,不仔細辨別還真分不出來是假的,不得不說這以假亂真的能力可真強。

百度搜索某點點后的頁面

我找了一個相對來說靠譜的鏈接,點了進去,然后看到網頁的右下角有個彈窗,讓我輸入姓名、電話等信息,說是要給我送資料。


有意思的是,不管我說什么,客服總是一句話,意思就是讓我給他個人信息,他好安排專門負責的經理溝通。 (OS:這客服怕是個機器人吧)

其實,背后的那些客服都是真人,回復消息神速,不過可比機器人難纏多了…… 

最后,在對方的百般糾纏下,我填了電話號碼,沒過多久,就有負責奶茶加盟的經理來加我微信了。

2)打著某點點加盟旗號,推薦其他品牌  

加上經理后,我就直接咨詢他關于某點點加盟的事情,結果和對方沒有聊超過 5 句,他話鋒一轉,提到了他們的產品: 某茶。

他還說很多人因為不符合某點點的加盟條件,都選擇加盟了這個新項目。盡管我一再表明我加盟某點點的強烈意愿,他還是不斷地給我“科普”那個我沒有聽說過的某茶。 

3)包裝高大上   

為了打消我的疑慮,這個項目經理用盡各種方法讓我感覺“某茶”很高大上,還說它是第六代茶飲品牌。 

what?奶茶啥時候都發展到第六代了?

在我的追問下,他給我科普了前五代奶茶都有哪些:

第一代是奶精沖泡型的,比如香飄飄;
第二代、第三代是店面的升級,開始出現加盟模式,比如某可;
第四代是手工制作珍珠、波霸、現泡茶湯,比如某點點;
第五代是增加歐包、堂食的喜茶以及奈雪的茶;
第六代奶茶,正是他們的項目,聲稱會有專屬音樂……

等等,專屬音樂又是什么?對方和我說像星巴克、麥當勞餐廳一樣,有專屬的音樂歌單,消費者一聽就想起相應的品牌了。

然后他讓我在網易云音樂搜索他們的歌單,我搜完一看這不都是抖音神曲么?啥時候變成他們的專屬音樂了……(OS:這第六代奶茶怕是可以統一叫做加盟茶吧)

歌單上大部分都是抖音神曲,毫無辨識度

4)品牌背書   

為了讓我覺得這個新項目有前景,他們又使出慣用套路——品牌背書, 比如這個是小鮮肉楊洋代言的啊,還有什么和央視合作啊等等。

說著還給我發來了相關視頻和海報,說是廣告已經在排期了,過幾天就會播。暫且不說廣告的真假,這個視頻給人的感覺怎么那么的不自然。

5)制造火爆假象和緊迫感  

在和對方聊的過程中,我發現了一個特別詭異的現象,就是一到關鍵信息對方就不見了。

過了好長一段時間后,他和你說不好意思太忙了回復遲了,很多客戶在咨詢加盟的事情,然后隨手甩我一堆截圖。

問得多了,對方就會說,給你預約個時間讓你到線下運營總部去考察下。

除此之外,對方還會給你制造緊迫感,比如:

也太巧了,品牌內招期 3 號截止,如果錯過了就享受不了優惠哦

6)老師手把手教你推廣  

在我提到開店之后是否會有人幫忙造勢,比如排隊什么的,他就立馬把這個行業的秘密抖了出來。

他說不僅會有人幫忙排隊,還會用網紅小熊拉客、門口放娃娃機、瘦身墻等。然后催我趕緊去實地考察,不然那被別人搶先就享受不到這樣的服務了……

我懷疑他們是有劇本的,但我沒有證據。  然而有一點是可以確定的,這些人都來自同一個地方,這個地方在業界被稱為“快招公司”。

快招公司到底是什么呢?他們都是怎樣割加盟商韭菜的?接下來我們一起探個究竟。

快招公司是如何“割韭菜”的  

所謂的“快招”,其實就是“快速招商”。在連鎖加盟領域中,快招公司其實非常普遍。

當某種品牌模式火起來之后,這些快招公司會快速建立一個牌子,  在產品、設計上模仿抄襲品牌,然后通過加盟網站、百度競價廣告等多種渠道快速推廣他們的牌子。

在快招公司的自創品牌中,最為大家熟知的就是鹿角巷,哦不對,是“山寨鹿角巷”。

別看現在全國有 3000 家鹿角巷,其中有 99% 都是假的,這些假鹿角巷就是快招公司搞出來的。 從鹿角巷的官方公眾號來看,鹿角巷全國的正牌門店不到 150 家店。

我們這次遇到的唱茶、幸茶、寸茶等品牌,其實也是快招公司自創的品牌。

從前面我們的“臥底實錄”可以看出,盡管這些公司套路滿滿,但給出的承諾真的很讓人心動。聽了他們吹的那些牛批,我都想去開奶茶店了。   

但是,眾所周知,餅畫得越大,陷阱就越深。如果真的交了錢簽了加盟合同,所有的承諾就會化成泡沫......說白了,這些公司就是來“割韭菜”圈錢的。

由于經費有限(幾萬塊的加盟費誰給得起啊摔?。?,我們失去了成為加盟商的資格。不過,一番“網上沖浪”后,我們發現了這些快招公司“割韭菜”的套路。我們為此還特地采訪了知乎餐飲連鎖加盟大V@康健老師。  

1)最常規的“割”法:  收割加盟費和物料費   

@康健老師之前在一篇文章中提到,基本上所有的快招公司的盈利模式都是收割加盟費和首批物料費。我們這次遇到的 5 到 8 萬的加盟費是最常見的金額,加上首批物料,一個加盟商身上可以賺大幾萬。 

一年放出去兩三百家,簡直不要太賺錢!   

根據知乎用戶@不二   的講述,當加盟商簽了合同交了錢之后,這些快招公司承諾的培訓、幫忙選址等服務就會變成空頭支票。 

公眾號@蛋解創業   在一次調查中探訪了去年抖音網紅“答案茶”的幾家門店,發現有的加盟商認為“答案茶”很坑,除了收加盟費和第一批原材料的錢,就不管別的了。 

其實,他們加盟的就不是真正的答案茶,而是快招公司的山寨“答案茶”。

2)臨死前的“割”法:  利誘招募區域代理  

這種圈錢套路還只是基本操作。在“臥底”過程中,我們發現,有些加盟商會主動推薦“區域加盟”。

他們一般會以送店型、進貨誘惑、返利作為誘惑,讓加盟商申請成為區域代理??催@區域加盟的優勢,我感覺如果自己成為區域代理,那就是本區的“奶茶大亨”了 。

但是,這其實只是快招公司在這個牌子衰亡前的最后一搏。你懂的,很多公司在跑路之前都會大割一波韭菜,快招公司也不例外。 

但這只能說是這個“牌子”跑路了,而不意味著這個公司跑路了。怎么說呢? 

@康健老師   在接受我們采訪時說到,牌子衰亡對于一個公司來說不算什么。 

幾乎所有的快招公司都有一個特點,他們旗下會有非常多的品牌,少的十幾個,多的幾十個,甚至上百個都是有的。一個牌子死了,它們馬上就開始孵化下一個了。  

而且,這些公司“割韭菜”的方式就是一個從上到下不斷下沉的過程。比如,他們一旦在一線城市大紅 (收割) 之后,馬上就會向二線城市沉淀。  

到二線收割一波后,就會繼續沉淀到三線,一直到四線、五線這樣的城市。

所以,最后會呈現出一個很滑稽、荒謬的現象。這些被創造出來的牌子沒有一個能持續存活,而創造這些牌子的人卻賺得盆缽滿盈。而在它的 B 面,則是上千萬虧得要死卻哭訴無門的加盟商。  

結語  

在采訪@康健老師的時候,我問到:

這些被欺騙的人,難道沒有地方可以喊冤訴苦嗎?

他說了一句讓人很“扎心”的話:如果受害者想通過司法程序挽回損失,是不太現實的。  這些快招公司的套路非常成熟,要么就是跟受害者玩文字游戲,要么就是玩的“移花接木”的套路。

他們說的是簽加盟合同,但其實最后受害者簽的就是一個技術轉讓合同。里面的條款單獨摘出來看,其實每一項都合法。說白了就是,公司教你奶茶的生產技術,然后收一筆學費,只不過學費比較貴而已。

快招公司這種做法只能算是正常的生意往來,一個愿打一個愿挨,甚至都談不上是詐騙,法律很難監管。

因此@康健老師   也表示,這只能靠加盟商們積極學習,提高自己的認知水平和對品牌的了解來規避這個問題。

確實,作為一個扎根于餐飲行業多年的成熟“灰產”,我們確實很難把它徹底消滅。我們只能是盡自己所能,給大家一些 Tips:  

如果你或者身邊的朋友有意向加盟奶茶店,下面這幾個坑千萬別踩:

① 百度搜索奶茶加盟的時候,出現“廣告”標識的都不要相信;

② 喜茶、奈雪の茶、鹿角巷是不接受加盟的,如果有人在招這些品牌的加盟商,那一定是騙人的;

③ 如果有人以大品牌加盟的噱頭,最后讓你加盟“野雞品牌”,請給我拉黑他。

如果你跟我一樣只是一個愛喝奶茶的,希望這幾條 Tips 能夠幫你避開“山寨奶茶店”:   

① 大陸所有的“50嵐”都不是正宗的臺灣50嵐,正宗的“50嵐”其實就是“1點點”;

② 買奶茶的時候先瞪大雙眼看清楚 logo,不要把 “I 點點”看成“1點點”;

③ 如果對一家店拿不定主意,可以到這個品牌的公眾號查看正牌門店信息。

That's all!歡迎評論區補充

參考資料:《加盟主親述血淚史:我是如何半年虧掉60w的》 知乎@不二;《開茶飲店水有多深?全案解析喜茶、一點點、COCO、答案茶...為你還原殘酷真相!》 蛋解創業

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