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消费主义是如何伪造文化来欺骗年轻人的?

2019-09-09  深晨S

    BBC有一部关于消费的评分高达9.3分的纪录片  其实这个纪录片的名字,也可以翻译成——到底是谁在pian我们花钱!

    首先,年轻人才是营销的重点

    作为相对理性的成年消费群体,按理说,是不容易被营销人员忽悠的。“成年消费群体的问题是,他们想得太多,这是营销人员最不想看到的。”

    相对年轻人,营销成熟的成年人太费劲,所以干脆调整营销策略,专门针对年轻人。

    你是否看到过以下标题的文章:

    • 心情三分靠打拼,气氛靠shopping~

    • 聪明的女人舍得为自己花钱~

    • 20岁的时候喜欢的裙子,40岁穿上没有任何意义!!!

    • 越会花钱的人越有钱,月节省的人越没钱,钱不是攒出来的!!!

    所有的这些,都是针对年轻人的营销话术,而且在风格上也都喜欢魔性、二次元等元素。

    惊人的商业操控

    你有没有想过,就连看似合理的消费背后,也可能隐藏着有预谋的商业操控。

    早在1924年,几家全球最大的电气公司,就偷偷签了个机密协议:缩短灯泡使用寿命,从2500小时,缩短到1000小时,要是谁生产的灯泡使用寿命长,还要被罚款!!!

    这看似不可理喻的操作,就是为了增加消费者的购买次数。

    所以你就知道,为什么你买的东西,一旦过了保修期就要坏了吧~

    你以为这就结束啦?太天真~

    计划报废了解一下

    洗衣机中的加热元件、打印机的墨盒、无法更换的电动牙刷……都有计划报废的属性。

    这些产品早在生产的时候就是冲着不让你重复利用去的

    就连大家最爱的苹果产品,也暗藏玄机。

    2004年,就有人发现iPod的电池寿命,只有18个月,到期后还不能换,只能砸钱送去维修。

    买个新iPod,花了400刀,维修旧iPod,居然要225刀!

    不少人认为与其修还不如买个新的,这正是商家们想看到的结果~

    然而也有人想自己动手换电池,结果发现,连苹果手机的电池后盖,都特意设计了特殊螺丝.

    而这就是防止有人自行改装延长使用寿命……

    当然,这在中国都不叫事,都不需要到华强北,随便一个手机维修店一条龙帮你解决。

    但商家还有最后一个杀手锏,拆开后不再保修!!!

    想要西瓜还是想要芝麻,自己选吧~

    商家是心理操控大师

    除了这些硬件上的心机,很多产品还在改变细节和外观等无关紧要的部分耍花招。

    例如给苹果手机变个尺寸呀,给汽车换个颜色……

    然后再通过广告大肆宣传:

    快来买买买!最新产品才是时尚时尚最时尚,不买你就输给了你家邻居哦!

    所以优秀的商家,绝对是心理操控大师…

    戴·比尔斯那句深入人心的广告:“钻石恒久远,一颗永流传。“

    将钻石与爱情、婚姻捆绑在一起,创造了20世纪最成功的的一场营销骗局。

    除了像卖钻石一样兜售概念,商家最常用的诡计,是“贩卖焦虑”。

    美国知名企业家约拿·萨克斯就说了:

    给公众制造一种焦虑,讲述一些他们不了解的可怕的事,然后再介绍一种神奇的解决方法。

    漱口水公司为了卖货,就拍了个美女因为有口臭,而嫁不出去,直到用上了漱口水,才遇到真爱的故事。

    这样的逻辑,跟广告说大家都必须要有直男斩的口红,涂上这个口红,你才敢跟帅哥搭讪,是一样一样的。

    “不买这个产品,你就会陷入危险之中。”

    有统计数据显示:上世纪90年代至今,平均每个美国人购买的衣服数量,从每年34件,上升到67件。

    也就是说——平均5.4天就会购买一件新衣服。

    为什么总感觉已经爆满的衣柜里,还是少一件衣服?

    因为商家不仅发明了春夏秋冬各种时装秀和今年流行色,本季流行色。

    铺天盖地的广告也反复洗脑:小仙女,你的衣服已经过时了!

    杀手锏:冲动消费

    除了计划报废和贩卖焦虑,商家还有一个大杀器——就是鼓励你像孩子一样,冲动消费。

    因为商家最爱的消费群体,就是想要什么就要马上买的儿童消费者!

    从几岁起,孩子们就已经成了被商家锁定的目标。

    在商家眼中,没有比孩子更“好骗”的消费者了。

    小猪佩奇的动画片火了,周边产品必定会大卖。

    于是一个卡通形象,到最后也成了一条龙服务的商标形象。

    “从床上用品到饼干,价格都要提高一半。”

    所以商家最期待的,是成年人也能和孩子一样冲动消费。“跑过来说,我想要,我现在就想要!”

    双十一,双十二之类限时打折的购物节,就是刺激成年人冲动消费的必杀技。

    不管你是否有消费需求——“买到就是赚到,不买就被别人抢光了!”

    尤其网购或刷卡消费的支付方式,更容易让人失去理智。

    因为有研究发现,只有当人们支付现金时,才会感觉钱是实实在在从自己口袋掏出去的。

    “当使用信用卡时,购物欲被莫名其妙地释放了。”

    网购更可怕了,卡都不用刷,商品价格变成了一串数字。

    只要点击购买,一眨眼的功夫就能清空购物车,整个过程,只有买买买的快感,没有失去钱的痛感。

    所以,要怎么才能在剁手节来临之际,守护好自己的钱包,保证下个月不再吃土。

    德拉赞教授给出了一个超实用的建议:

    拒绝网购,拒绝刷卡,尝试一个周用现金支付,看看感觉如何?

    纪录片中分析的情况,多数是发生在美国,中国的情况要比这严重的多,不信往下看~

    现实情况中的中国年轻人

    汇丰银行披露过一组数据:90后人均负债12.79万元。

    我国现90后的人口总数大约有1.715亿人,人均负债12.79万元,,负债总额接近22万亿元。

    来看看90后消费图谱:四大皆空~

    原因很简单,因为中国的支付环境比世界上任何一个国家都要更方便,恰巧,我国人民的接受度也是最快最强的。

    同时我们还有世界领先的电商体系,除了双11,我们还有双12,还有818、618、黑五、414等等……

    你以为光是节就够啦,我们还有世界上最先进的物流。

    配合之下,让你今天买明天就能收到货,即可满足你的购物欲,让你爽!

    于是,明年这个时候,你还是会来接着剁手~

    除此以外,他们还有杀手锏!!!!

    提供更方便的透支渠道

    现在支付环境越来越成熟,对钱的概念也就越来越被弱化,同时还有越来越多的支付渠道不断的提供方便,这都会让你不知不觉中去消费。

    想象一下这样的场景:

    首先是自己拿钱去买,买着买着没钱是吧,没关系,刷信用卡~

    信用卡刷爆了是吧?还有花呗~

    花呗也用完啦,还有京东白条……

    都用完啦怎么办?还有各种贷!!!

    最后的最后就是还不起的利息、征信出问题、再严重的就不敢想啦!

    我们需要的不是反对,而是反思

    那些喊着亏本甩卖的都上市啦,而我们却被营销的只剩下裤衩啦。

    没有人能够自给自足,我们需要的不是反对消费,我们需要的是反思。

    21世纪,消费成了新的信仰和宗教,我们无法预测未来的世界会怎样,但我们需要看到,这样的时代终将过去,我们如此沉迷的消费,不过是人类社会在这个阶段的运转模式。

    或许我们也可以思考一下,什么样的美好才是真正值得追求的。

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